一、销售渠道和进入方式

经销商的选择——
我们现在要推的产品是墙漆和木器涂料，所以现阶段我们只能走经销之路。
我们要选择当地前三名经销商做为重点攻关对象，业务人员可前进“蹲点”式进攻，因为做为地方上前三名的经销商，手头有很好的资源：1、网络资源；2、资金势力；3、油工资源；4、配送能力。
能够与这些经销商合作，就等于整合了这些有力资源，这对我们的产品市场有着非常大的帮助。因此，多花力量攻下当地前三名经销商是非常重要的。尽量满足经销售商的要求。

销售区域的选择——
从点到面，从小到大
选择湘江涂料已有知名度最高的两个省做为样板区，从小做大，做好两个省再向全国范围进军。
两个模范省应该具有以下基础和优点：
1、以有一定的知名度；2、有做过了广告投放；3、有一定的网络；
因为这样做可节约初期广告资金，充分利用已有资源。

二、产品价格定位
中、高档产品
当前家居消费潜力最大的是中青年阶层，有购卖能力。这部分人文化层次较高，对生活水平要求较高，对品牌概念的领悟力也强些。因此我们建议将产品价格定位在中、高档。
高档：
消费者有一种思维：贵的是高档的
我们可以定位一部分产品为高档产品，价格可定高些。尽量表达高品质、高科技、权威品牌；包装尽量做得大气，精制。甚至让人感觉她象珍品一样值得收藏！
这档产品主要针对高薪阶层。

中档：
上量的产品档次，当然这个档次的产品风格不能脱离整个品牌的个性，还要结合健康环保、高科技、时尚、功能性等特点来做。
这档产品适合所有工薪层。

三、产品品种规划及卖点提炼




一、发掘客户
A、销售人员主动寻找目标顾客，先发出DM直销函待有初步意向再上门拜访，对重点客户要主动、有
计划地上门拜访，介绍企业和产品情况。
B、通过社区、政府、行业组织和专业组织的帮助，利用一定的行政手段工作，派出推销小组集中向目
标顾客宣传推广；
C、与政府、行业、专业组织合作，举行与本产品有关的专业研讨会，邀请目标顾客专业人员参加，实
现推销产品的目的；利用从国家到地方的各级协会、学会和信息网络开展推广工作，充分利用其较
高的知名度、美誉度和影响力，开展推销工作将会事半功倍；
D、参加展销会，参加展销会可以充分利用他人已经搭成的舞台，向广大客户展示产品、宣传形象、洽
谈业务。可参加表面处理展销会或其它相关专业展销会；
二、新闻宣传促销策略
A、将硬性广告与软性新闻宣传相结合。
我们通过借用媒体及口碑力量进行炒作，独辟蹊径创造出“湘江现象”，整合所有力量让湘江业涂
料在未来中国涂料市场中俏销！
B、新闻发布会：要邀请地方主管领导参加、行业主管领导参加、主要媒体记者参加。由集团领导主
持，介绍企业及新产品情况，地方性领导和行业领导作支持性表态，由新闻媒体进行消息发布。
C、配合公关主题活动，设计出有关新闻卖点；
在各大报刊投放软件，如：
“湘江现象”揭秘；
中国涂料刮“***”旋风；
湘江涂料将引爆中国涂料业一场革命；
等等
三、参加公益活动
可选择性捐助市政标志工程的涂装项目，如体育馆、会议中心、桥梁、市政雕塑工程等，
积极参与市政公共事业的建设和维护，不仅可以获得市政部门的支持、树立良好的企业
形象，其本身就是最好的广告媒体；
如：为湖南省知名的相关高等学校设立科技奖学金或赞助贫困学生等。
其它的有助于产品促销及提高美誉度的慈善活动，均可考虑。
四、全方位电子商务战略
1、建立企业形象网站（或购物网站）
通过我们的整体策划、网站建设，使企业网上形象与网下形象统一起来，更好提升企业形象与品
牌价值。这不仅可以宣传企业产品，树立企业形象，拓展国际市场，而且使企业在消费、交换、
流通中的各环节大大缩减了成本，加强企业与用户之间的沟通。互联网产业是改变传统产业模式
的产业，企业上网已成为大势所趋，因此公司建立自己的形象网站可以捕获更多的网上商机，分
担销售工作量，建立企业在网络上的良好形象。
2、网站推广
网站建设好了，推广是最重要的，建好网站如果不推广那是一种浪费，这个网站将不知被遗忘在
互联的那一个角落里。（奥天策划将提供最优化的推广方案）
3、电子画册
“电子画册”又称“电子杂志”是随着互联网的出现而产生的一种新的信息传播方式。它具有视觉冲击
力强，高效方便，形式多样，内容丰富，成本低廉等重要特点。企业拥有一份自己的电子画册不
仅拓宽了自我宣传的渠道，是一种极佳的营销形式，还是一份可以预见的收入来源。

操作流程
我方提供品牌形象策划案，客户认可；
双方签订设计、印刷、制作合同，厂家付40%订金；
我方分步进行品牌包装资讯的设计及印刷、制作工作；
客户分批审核、完善确定设计稿；
我方：分批交货（菲林打样）；
客户分批收货并结清该项货款，
订金在本合同最后一笔货款结算中冲抵，多退少补。
操作日程
自合同签订之日起，我公司组建湘江涂料品牌项目策划设计组，专门负责
湘江涂料品牌项目操作，同时贵公司指派专人负责与我方联系和沟通。
我方所有项目按计划操作，预计设计工作完成时间为45个工作日印刷与制
作每个项目约8天时间。

上一页

更多相关案例：
上海立晖涂料有限公司品牌策划
浙江品冠涂料科技品牌全程策划
“CANCOT”品牌塑造策划案（节选）
"好心情"品牌塑造策略分析(简)
爱立思朗水气床垫品牌策划全案(节选)
法国ASBLO“艾斯贝兰”品牌策划案(简)
漆彩轩品牌策划案
"美国箭牌"品牌塑造策略分析(简)
浙江瑞气集团公司CI整合案
“借尸还魂”—宣辉涂料整案策划方案（一）