3、第三步“断”
“断”即“分离”，到这一阶段，我们要让品牌深入人心，完全拥有自己的品牌核心和文化。当然我们这里讲的“断”是“似断非断”。在我们宣辉自己看来是“断”：我们不再需要以宣威作保护伞，我们的品牌可以独当一面。而在消费者看来是没有“断”：“宣辉”与“宣威”这个国际品牌有着某种亲密的渊源，“宣辉”应该和“宣威”差不多吧？
具体操作方法构想（详见本案四、五）：
1、我们可以做一些宣传造势：如找机会向政府机构进献花瓶什么的（当然最好正值什么纪念日有大型活动的场合如：建党**周年庆、**机构乔迁之喜等等）；通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动（必须是可以见报的）；
2、软文投放：直接的广告让消费者越来越反感，相比之下软文的“功效”好些，随报刊潜入消费者的心，“润”消费者于无形之中。
3、与宣威打官司（慎用）：打官司，在现代营销造势的理论与实践中早已不仅仅是原有意义上的双方解决矛盾的办法，而被企业赋予了新的功能和使命。和名牌企业打官司可以说是为自己扬名的好机会。但要考虑到后果，量力而行，要有能力控制影响力的正、负面。估算好它所带来的价值。
4、户外广告投入：可以设计出企业或者品牌的形象牌于公交站、路牌、墙体等方面投放，通过反复提醒来增加企业品牌知名度。
5、适当投入电视广告。
四、宣辉品牌推广策略（第三阶段采用）
1、 推广活动策划构想（按时间先后，时间安排由宣辉自行制定）
建店计划
经理人、业务人员招聘会（广告可以说一共招聘20000人，多罗列些职位以造势！）
意向经销商信息归纳会
宣辉、美中友好协会、国际企联（或其他国际性组织）联合推广会
环保家装节/环保涂料新革命
地方媒体电视广告\车身\候车亭\户外广告\报纸广告
小区周末巡回咨询路演
大篷车游城宣传
“油工”动员宣传
“你的汗水,我的明天”庆贺教师节，感谢恩师大行动
“回报父母，送健康漆”(大学生家庭优惠大活动)
宣辉经销商年终总结及奖励
2、 公关宣传活动构想
1、专业报道：在《中国建设报》《监督与选择》等相关行业杂志上进行专题报道；
2、终端：各专卖店、建材市场、工地大面积悬挂横幅、竖幅进行信息宣传，
悬挂周期为1-2个月；
3、促销：进行促销活动。
4、有条件可联合推广新闻发布会暨招商会，邀请行业协会领导、各装饰公司、各分销商及有意向加盟的经销商、当地知名媒体进行品牌的全新宣传。并在现场进行装饰公司及分销商签约活动。
5、宣辉杯生活空间设计大赛:
联合装饰协会或行内专业刊物，组织各地装饰公司设计师参与大赛，请当地知名设计大师及专家为评委，进行家装设计大赛，还可以联合知名的房地产商、板材、五金、陶瓷、洁具、卫浴等建材商，将获奖的作品对购房用户进行拍卖，拍卖所得金额全部捐给社会公益积金，竞买成功的消费者除了可以获得设计图纸外，主设计师将全程跟踪装修的过程直至装修完毕，或者使其装修所需要的主要建材用品可获得半价购买的机会等形式；邀请当地知名媒体跟踪报道（可将活动当成公益活动来操作，这样大部分的媒体报道可以以新闻的形式发出，减少费用的产生）
五、投放策略（第三阶段采用）
1、口碑的传播：
口碑是消费者在使用的过程中建立起来的，口碑的传播的作用是非常大。好事不出门，坏事传千里。
2、促销活动的设计：
促销的方式有很多，根据不同目的目前用得最多的有：
a、送施工，送服务，这样对于消费者来说是实用，对于商家来说也是最节约成本跟风险的最易操作的方法。
b、送礼品,也是一种较为理想的方式，有负面效应的东西不要送，可以送一些装修房子后需购买的东西，如厨房用品，灯具、电器等，还可以联合一些建材商或建材超市，送一些代金券，让消费者自己选购。
c、送产品，对于商家来说是最容易操作的，对消费者说也较容易接受。
3、广告：
广告的形式有很多种，常见的广告有：电视、报纸、户外广告、杂志、电台。
电视：目前在电视方面，消费者接触的信息太多了，在电视上做广告没有很多的频次，是无法让消费者有记忆的，且电视广告的费用又高，还没有不一定有效果，因此，在有限的资金中，投电视广告需要慎之又慎。
报纸：消费者一般对报纸上的文字信息较为有兴趣，因此在报纸上做广告应与文字信息为主。同样，报纸有很多，在报纸的信息量也是非常大的，所以，选择哪个报纸，做什么样的广告是非常重要。
杂志：消费者了解广告信息方式中，杂志也是其中的一项，但数量非常有限，在选择杂志时除了要注意杂志的发行量外，杂志本身的定位、属性及形象也是要考虑的因素之一，目前较适合我们行业的杂志有： 《中国室内》、《中国建筑装修装饰》《装修装饰天地》、《设计新潮》、《家居主张》等家居、装饰类的杂志。
创新媒体：这里指的创新媒体是指一些较不常见的广告形式。创新媒体的广告效果优于常见广告效果的五倍。但风险性相对常见媒体要高一些。如桶形异形广告，高架桥桥柱、人行天桥全身广告、公园里的休闲椅、电梯里的电梯广告、小区内的楼道广告、楼层示意牌小区内跨街横幅、楼层竖横、小区集中地的户外广牌、小区内的小草牌、小区内的休闲椅、小区公告栏、小区口保安处的太阳伞、小区内停车场指示牌等。
户外广告：其主要形式有：户外广告牌、车身、候车亭、墙体广告。
主要作用是向受众传达品牌形象，由于户外广告大部分为固定广告，他的受众是有限的，相对电视、报纸广告，户外广告信息的拥挤程度较为理想。
六、品牌形象、包装形象定位
1. 品牌标志设计构思
i. 标志要体现品牌的内涵，标志设计是品牌建设的第一步。宣辉标志设计应该做到：第一、借鉴宣威的标志。其二、中心思想直接明了，色彩简单醒目，有美感，个性分明，易记忆。其三、由于是美国品牌，设计时英文应比中文醒目，尽量用英文体现其欧美风格和国际品味。
2. 品牌形象定位
i. 综上分析，我们应该将宣辉定位于美国品牌、美国品质，将其塑造成一个与宣威一样的国际性品牌。给人的印象应是源于美国、国际高度、洋溢着鲜明的时代气息。无论包装与资讯都应传达一种高品质、高科技、技术领先的信息，让人值得信赖。
3. 包装形象定位
i. 包装形象在品牌塑造中具有极强的作用，包装形象直接面向于消费者，传达着产品信息及企业、品牌形象。
ii. 宣辉应该使用高档包装；与宣威做到同一层次！
iii. 包装体系要统一，易于系列化和保持形象一致；
iv. 应特具个性，有高度视别力，易识别和记忆；
v. 设计简洁，通过专色系列化来确定不同的产品系列。
vi. 线条流畅舒展，色块简洁而富有内涵，亲和力强。
vii. 在文字介绍上要突出美国技术、国际品质。
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