2005-4-27  奥天企业形象策划有限公司::

一、序
二、宣辉涂料“借尸还魂”的可行性
三、宣辉品牌规划三步曲
四、宣辉品牌推广策略
五、投放策略
六、品牌形象、包装形象定位

一、 序
秦朝暴政，天下百姓都有反意。秦二世元年，陈胜、吴广被征发到渔阳戍边，遇雨误期，理当处斩。陈吴知道放手一拼，尚有活路。他们知道自己地位低下，于是借用两位深受人民尊敬的公子扶苏和楚将项燕名义，公开打出他们的旗号，来获得大家拥护。还利用人们的迷信心理，巧妙地作安排，在鱼腹安置丝帛，上写“陈胜王”让士兵发现；陈胜吴广又趁夜深人静，在旷野荒庙中学狐狸叫“大楚兴，陈胜王”的口号。人心大顺，陈胜、吴广见时机已到，揭竿而起，天下响应。
这个谋略，如果用孙子的话说，就是“取用于国，因粮于敌”，意思就是说军队在深入敌国作战时所需要的粮食，要尽量从敌国就地解决。其借势的精髓，就是广为人知的“借尸还魂”。
“借尸还魂”就是附其体取其神，借人家成就自己。

二、 宣辉涂料“借尸还魂”的可行性
他山之石：在国内美容行业这招“借尸还魂”并不鲜见，经常有消息称某某公司的市场经理销售总监在企业如日中天的时候辞职不干，自己正筹备另立山头当老板。行业的低门槛，让接触核心的市场人员把原公司的客户资源掌握清楚之后，就可以轻松...
一出精彩的“借尸还魂”到最后的“喧宾夺主”，约翰逊为自己站稳脚跟赢得了宝贵的无形资源。

三、宣辉品牌规划三步曲
1、第一步“随”
“随”即“跟随”，把宣辉的产品和宣威产品捆绑在一起投入市场。
牛顿曾经说，我之所以...
具体操作方法构想：
1、买宣威面漆送宣辉底漆，这是宣辉必须做的第一步，这种做法对宣威来说可...是高手，不就找到了提高宣辉知名度的捷径吗。
2、买宣威产品达到一定金额即可优价（如折扣百分之几）购买宣辉产品。也许这样做有人认为是贬低宣辉产品，但从真正意义上并没有贬低其价值，而在无形之中提升了宣辉的品牌效应。试想当今市场上的二流产品，想找个这样的机会都找不到！
2、买宣威产品送宣辉装修手册或相关由宣辉公司编写的家装常识书籍。当然这些资料当中都有我们精心安排的“攻心术”，使消费者在不知不觉当中产生一种认可：宣辉＝宣威。
2、第二步“定”
“定”即“定性”，这一阶段我们开始赋予宣辉一定品牌个性。毕竟，“借”来的东西都是别人的东西，偶尔的揩油的行为尽管省了一笔“学费”，但就此断言企业能够成功有点过早。“借”并不能学到企业成长的历程，这就好像经过了摔打出来的肌肉，总比健美练出来的肌肉要实在得多。2003年一场突如其来的SARS，仅广州就有上百个公司倒闭，真金不怕火炼，谁有真正的底蕴很清楚。这也充分说明，唯有打造真正自己的品牌形象才能让“借”来的外套穿起来更光鲜。
具体操作方法构想：
1、以“宣辉”作为主导品牌，下设两三个（现在行业内都以紧缩品牌数量为主）子品牌，如“宣辉－金苹果（环保型）、宣辉－亮壳（汽车漆）等等”。
2、市场方面，“随”的策略可继续施行，但可适当减少投入。
3、户外广告和媒体方面在这一阶段我们暂时不必投入。因为我们还处在别人保护伞下，但在包装、咨询、物料方面我们要加大宣传力度。

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